Guia prático · Edição 2026
Empresas visitantes identificadas, atribuição do primeiro clique ao deal fechado e tudo dentro do CRM. Sem contrato enterprise, sem seis meses de implantação, dentro da realidade brasileira.
Perto de 98% do tráfego B2B vai embora sem preencher formulário. O last click mente sobre a origem. E perguntar “como você chegou até nós?” no formulário é operação de 2020: quem depende da memória do lead perdeu a jornada.
As plataformas que resolvem isso de ponta a ponta, como Dreamdata e HockeyStack, partem de US$ 999/mês. Este guia monta as mesmas três capacidades com duas ferramentas de US$ 49 e uma camada gratuita.
Revelar contas
Ver quais empresas visitam o site, mesmo sem converter.
Atribuir pipeline
Ligar cada oportunidade à origem real, do clique ao deal.
Viver no CRM
Tudo no registro de conta, onde vendas e marketing trabalham.
GA4 + governança de UTM
Custo zeroA fundação
Antes de qualquer ferramenta paga: GA4 com eventos de conversão configurados e um padrão de UTM documentado (source, medium, campaign, content) que todo gerador de link segue. Sem padrão, a atribuição nasce suja e nenhuma ferramenta conserta depois.
Leadfeeder Free
Custo zeroO teste antes de pagar
Plano gratuito identifica até 100 empresas por mês com 7 dias de retenção. Serve para uma coisa: validar o match rate do seu tráfego antes de gastar qualquer real. Se as empresas do seu ICP aparecem nomeadas aqui, o investimento no nível seguinte se justifica com dado, sem achismo.
Sourceloop
US$ 49/mêsA atribuição
Um script captura a origem de cada visitante, todos os UTMs e click IDs, e quando o lead converte em formulário, chat ou agendamento (Calendly, Cal.com, HubSpot Meetings detectados automaticamente), anexa os 8+ pontos de atribuição e empurra para o CRM. Identifica origem até sem UTM, via referrer. Retenção de 365 dias em todos os planos, compatível com ciclo de venda B2B de verdade.
Snitcher
US$ 49/mêsAs contas reveladas
Cobre exatamente o buraco que o Sourceloop deixa: identifica as empresas que visitam sem converter, com enriquecimento de contatos (nomes, cargos, e-mails e LinkedIn de decisores), ICP scoring e alertas em tempo real no Slack quando conta do perfil ideal entra na página de preços. Integrações nativas com CRM em todos os planos, sem recurso travado no “plano bom”. Nota 4.8 no G2 e desempenho consistente em tráfego internacional, o que importa para site brasileiro.
As duas ferramentas não se integram entre si, e não precisam. A junção acontece no CRM:
Snitcher → cria e atualiza a conta (empresa identificada, sem e-mail)
Sourceloop → anexa origem e jornada ao contato (lead convertido, com e-mail)
Junção → domínio da empresa casa com domínio do e-mail do lead
O n8n (ou Make) entra só para automatizar esse casamento e enriquecer registros. Resultado: a mesma conta mostra quando visitou anonimamente, por onde chegou quando converteu e quanto pipeline gerou.
GA4 com eventos de conversão + padrão de UTM documentado numa planilha de governança. Todo link de campanha passa a nascer padronizado.
Leadfeeder Free instalado. Duas semanas de dados bastam para saber se o seu tráfego identifica bem. ICP aparecendo nomeado = luz verde.
Sourceloop instalado e conectado ao CRM. Ao fim de 30 dias, o primeiro relatório de pipeline por origem, com win rate e ciclo de venda por canal.
Snitcher adicionado, CRM como hub, alertas de conta quente para vendas. Marketing passa a entregar lista de empresas pesquisando ativamente, antes do formulário.
Espere 30 a 65% de identificação em nível de empresa. Fornecedor prometendo 80%+ está contando match de empresa como match de pessoa.
O trabalho remoto quebrou parte do IP matching: o visitante em home office aparece como provedor de internet, não como empregador. Tráfego corporativo de médias e grandes empresas identifica bem; PME remota, menos. Por isso a etapa de validação gratuita vem antes de qualquer real gasto.
Preços e capacidades verificados em fontes de 2025 e 2026, incluindo documentação oficial e comparativos do período. Valores em dólar, cobrança mensal.
Antes de montar o stack
Descubra seu nível de maturidade em mensuração de atenção em 5 minutos. O diagnóstico indica em qual nível deste guia sua operação deve começar.
Sobre quem publica
· Embaixador ABM Experts
· Growth Hacker do Ano — 2023
· Newsletter semanal em acompri.substack.com