01
Receita antes de vaidade
A única métrica que interessa é a que atravessa a conversa do board. Engajamento, alcance e MQL descontextualizado não sustentam orçamento.
Consultoria · BRSA · Individual
Duas escalas,
a mesma busca pelo resultado em B2B.
Projeto com a BRSA pra empresas que precisam de operação com time, tecnologia e cadência. Consultoria individual pra founder e líder que precisa de diagnóstico afiado. Em ambos, a régua é a mesma: marketing como motor de receita.
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Resposta em até 2 dias úteis.
Princípios
Como eu penso B2B.
02
Ciclo longo tem regra própria
Comitê de compra de seis pessoas não responde a ativação de consumer. Precisa de arquitetura de decisão, não de campanha.
03
Dados que decidem, não que decoram
Dashboard bonito sem contribuição pra receita é dashboard-teatro. Instrumentação de verdade vira decisão em reunião de resultado.
Dois caminhos
Escolhe o que faz sentido pro seu momento.
BRSA · Operação
Projetos com a BRSA
Pra quem
Médias e grandes empresas B2B (Tech, SaaS, indústria, serviços) com time de marketing próprio ou em construção. Precisa de operação com time, tecnologia e cadência mensal.
Como funciona
Operação plugada com o seu time, cadência mensal e prova de receita rodando via BRSA Inteligência de Dados. Não é ativação avulsa: é operação em regime.
Escopo
- Revenue architecture
- ABM e demand gen
- GEO e AEO
- Mensuração e Inteligência de Dados
Individual · Consultoria
Consultoria individual
Pra quem
Founder, líder de marketing ou head de growth que precisa de leitura afiada sobre um problema específico. Não de projeto de agência, não de curso, não de mentoria genérica.
Como funciona
Encontro pontual (2h de diagnóstico + roteiro entregue por escrito) ou ciclo curto de 4 a 8 semanas com framework aplicado ao seu contexto.
Escopo
- Leitura de gap na operação
- Redesenho de funil B2B
- Decisão sobre stack e organograma
- Priorização baseada em contribuição de receita
Onde eu opero
Áreas de trabalho.
Não é um cardápio de serviços. É onde a tese de marketing como motor de receita aterrissa em decisão prática.
01
Revenue architecture
Como marketing gera pipeline mensurável, com contribuição rastreável até o fechamento.
02
ABM e demand gen
Operação em contas nomeadas, com marketing e vendas rodando em par, não em silo.
03
GEO e AEO
Otimização pra busca generativa e answer engines. Ranquear é porta de entrada; ser citado é a nova prateleira.
04
Dados que decidem
Instrumentação que responde a CFO e board. Contribuição de receita, não vaidade de mídia.
05
Growth em ciclo longo
Decisão em comitê, não em impulso. Como conduzir seis pessoas pelo funil sem perder ninguém no meio.
06
Stack e operação
O que faz sentido comprar, o que faz sentido montar e o que faz sentido não ter. Sem tesouro escondido.
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Me conta o desafio.
Nenhuma proposta sai antes de uma conversa. Me manda o contexto — momento da empresa, tamanho do time, tese em disputa — e a gente marca 30 minutos pra ler o problema juntos.
Sobre quem conduz
Sócio da BRSA desde 2019. Área digital construída do zero. Hoje, operação de dados atendendo clientes B2B.
· Embaixador ABM Experts
· Growth Hacker do Ano — 2023
· Newsletter semanal em acompri.substack.com